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空氣能行業(yè)依然不緊不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前進著每一步；有企業(yè)開始疑慮和困惑，“當(dāng)時一沖動進入這個行業(yè)究竟是對是錯？”目前年銷售額僅僅50多億的空氣能產(chǎn)業(yè)何時才能也小“土豪”一把？ 10月1號空氣能熱水器能效等級標(biāo)準(zhǔn)正式頒布之后，很多人預(yù)測空氣能產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪洗牌，許多中小企業(yè)也許受困技術(shù)革新和研發(fā)的實力，而無法繼續(xù)存活下去；然而事實情況并非如此，無論是之前的節(jié)能惠民補貼，還是如今的能效等級標(biāo)準(zhǔn)頒布，都無法理順如今魚龍混雜的空氣能產(chǎn)業(yè)。 據(jù)了解，根據(jù)國家發(fā)改委、國家質(zhì)檢總局、國家認監(jiān)委聯(lián)合發(fā)布的2013年第34號公告規(guī)定，空氣能熱水器(熱泵熱水器)的新能效標(biāo)準(zhǔn)自10月1日起實施，“對2013年10月1日前出廠或進口的產(chǎn)品，可延遲至2014年10月1日前按修訂后能效標(biāo)識實施規(guī)則加施能效標(biāo)識。”這也意味著，政策允許空氣能熱水器(熱泵熱水器)企業(yè)對舊能效標(biāo)識的相應(yīng)庫存產(chǎn)品有1年消化過渡和貼標(biāo)時間。 如果真如很多人期望的那樣，一年之后空氣能行業(yè)將只剩下“豪門”企業(yè)，那對于目前的中小企業(yè)來說，是不是就真的等于被判“死緩”了？中小企業(yè)在還沒來不及抖掉身上的“土氣”時就會被掩埋入“土”？ 空氣能由“土”變“豪”任重而道遠 其實放眼整個熱水器品類，也只有空氣能熱水器的“土氣”給了我們自豪的資本。電熱水器品類中，艾歐史密斯、阿里斯頓、奧特朗等笑傲群雄；燃氣熱水器中，能率終端銷售遍地開花。而反觀目前空氣能熱水器品類中，排在前列的除了家電型空氣能企業(yè)，緊隨其后的是一批專業(yè)品牌型企業(yè)。 縱觀熱水器品類，其實目前真正的“土豪”依舊是電熱水器、燃氣熱水器和太陽能熱水器；可以來看數(shù)據(jù)，2013年1-6月，儲水式電熱水器零售額達120億元，同比增長18.08%，零售量819萬臺，同比增長11.64%。再看燃氣熱水器，上半年銷售量和銷售額分別實現(xiàn)31%及16.51%的迅猛增長，即使是近年來在農(nóng)村市場有所下滑的太陽能熱水器，也得益于國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和保障房建設(shè)速度的加快，太陽能工程市場上半年增長迅速。 反觀空氣能熱水器行業(yè)，2013上半年表現(xiàn)得中規(guī)中矩，往年高歌猛進的增長勢頭有所放緩。產(chǎn)業(yè)在線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年空氣能熱水器的銷售額達到19.5億元(含出口)，同比只增長11.8%。不過下半年空氣能熱水器仍會延續(xù)“穩(wěn)中求升”的局面，而全年行業(yè)增長率預(yù)計也只會在10%-15%。 空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展十多年，幾乎每一年都會有人喊，空氣能行業(yè)將要“井噴式”發(fā)展了，一年實現(xiàn)過100億，三年實現(xiàn)過200億等等，如此之類的“催肥劑”實際上并沒有讓空氣能行業(yè)爆發(fā)，空氣能行業(yè)依然不緊不慢，晃晃悠悠、小心翼翼地前進著每一步；有企業(yè)開始疑慮和困惑，“當(dāng)時一沖動進入這個行業(yè)究竟是對是錯？”，目前年銷售額僅僅50多億的空氣能產(chǎn)業(yè)何時才能也小“土豪”一把？許多人依然不知道出路在哪。 可以說，造成中國空氣能產(chǎn)業(yè)在目前只“土”不“豪”的原因有很多種，大到國家政策層面的原因我們姑且不去說，只看我們目前許多中小企業(yè)自身的一些緣由即可找出很多。 芬尼空氣能熱水器董事長宗毅先生說，“我們曾經(jīng)在外國人眼里很‘土’,沒技術(shù)沒品牌。但是我們通過10年的銳意創(chuàng)新，現(xiàn)在可以很自“豪”的告訴世界我們目前是世界最大的高端泳池?zé)岜弥圃焐蹋加?0%的市場份額!”。我想目前很“土”，沒技術(shù)沒品牌依舊是空氣能行業(yè)許多中小企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。想要成為“豪門”，其中的“陣痛”和艱辛可想而知。 空氣能企業(yè)由“土”變“豪”，需解決兩大問題 首先，沒技術(shù)沒品牌成為橫在許多中小企業(yè)面前的一道“鴻溝”。目前空氣能熱水器企業(yè)特別是中小企業(yè)迫切的招商需求與經(jīng)銷商層次差異之間的巨大矛盾，其實就是許多小企業(yè)目前的生存現(xiàn)狀——沒技術(shù)沒品牌。 沒技術(shù)沒品牌的現(xiàn)狀下，企業(yè)想要成為“豪門”，其發(fā)展之路必定充滿艱辛和陣痛；因為企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、品牌實力打造方面有所欠缺，就很難奢望大商能夠主動拋來橄欖枝，在如此的局面下，小企業(yè)所面臨的狀況只能是與規(guī)模偏小、實力偏弱或者非家電、非空氣能建材專業(yè)方面的經(jīng)銷商合作。在這種模式下，企業(yè)又將面臨新的困境，大量的招商團隊將會變成幫扶團隊，去幫助行業(yè)經(jīng)驗以及終端銷售經(jīng)驗匱乏的商家們，企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)整體布局工程將不可避免受到影響。若在如此怪圈中持續(xù)打轉(zhuǎn)，企業(yè)連良性發(fā)展都無從說起，更何況踏入“豪門”？ 我在微博上發(fā)起有關(guān)“企業(yè)是最快速度構(gòu)建全網(wǎng)重要還是多多關(guān)注已有網(wǎng)點存活率更重要”的話題時，得到許多廠家高管、以及許多中小經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)發(fā)、評論；可以看出這是一個悖論，中小型空氣能企業(yè)將更多精力放在扶持商家經(jīng)營上，會無暇完善構(gòu)建網(wǎng)點；而反之，中小型空氣能企業(yè)只顧招商，卻忽略終端中小經(jīng)銷商們的存活率時，一旦商家贏利或存活出現(xiàn)問題，廠商矛盾將會被激化，嚴(yán)重者將影響企業(yè)品牌在終端市場的“正能量”，企業(yè)如不能有效解決這一矛盾，發(fā)展將陷入無法自拔的困境。 而經(jīng)銷商們關(guān)注的更多是自身的盈利問題以及存活率，這其實也關(guān)系到他們對整個空氣能熱水器品類的信心和投入問題，這是一個廠家在由“土包子”企業(yè)邁向“豪門”企業(yè)的過程中必須要正視的一個問題。 有空氣能行業(yè)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，空氣能行業(yè)發(fā)展十年，對于企業(yè)來說，2009—2012年是第一個三年黃金招商期，而2013—2015將是第二個三年黃金招商期，在第一波黃金招商期內(nèi)，擁有做“豪門”品牌夢的企業(yè)，都抓住了當(dāng)時的黃金招商時段，現(xiàn)今基本已進入良性發(fā)展軌跡；而目前中小企業(yè)要想抓住第二波黃金招商期，必須先系統(tǒng)解決品牌的華麗轉(zhuǎn)身，卸掉身上的“土氣”，以豪氣和實力向空氣能品類一線品牌陣營邁進，如此才能具備躋身“豪門企業(yè)”的基礎(chǔ)條件！ |